Ayant plus de 25 ans d'expérience en prospection "froide", je vous propose une formation à la prise de rendez-vous téléphonique ; exercice qui demeure périlleux, pour beaucoup de commerciaux
code MD-BE-201202-329 on b2b.enligne-be.com en Belgique
Vos commerciaux sont déconfits, du fait de la mauvaise qualité et du faible nombre de rendez-vous qu'ils décrochent, ils doutent de leurs compétences ; la spirale négative s’installe ???
Ce workshop vous permettra d'apprendre ou de réapprendre à prendre des rendez-vous de qualité dans un environnement "froid", surtout pour les modèles B2B. Il s'appuiera sur des éléments théoriques et pratiques (role-play)
MR Ma... D...
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BRAINE LE CHATEAU 1440 Be
Expertise :
In the following industries:
Prospection commerciale, dans le cadre de mes activités en nettoyage industriel
Fields of practice:
Workshop en prise de rendez-vous en environnement B2B,
IDEM, IDEM
Management teams your interventions may concern:
Direction commerciale Direction commerciale Direction commerciale
Types of interventions:
Prise de rendez-vous 'froide" et suivi commercial, en B2B
Training courses attended:
Humanités supérieures en section économique (équivalent au Bachàlauréat)
Education:
ETUDES SECONDAIRES SUPERIEURE EQUIVALENTES AU BACH A LAUREAT
Others
Led training courses:
Workshop vous permettant d'apprendre ou de réapprendre à fixer des rendez-vous de qualité dans un environnement "froid", et B2B
Il s'appuiera sur des éléments théoriques et pratiques (role-play)
Computer skills:
WORD, EXCEL, ADOBE, etc.
Languages: Fr Nl En
Some references:
Abbaye d’Orval, Cora Anderlecht/Chatelineau/Hornu, plusieurs sites Ziegler, Sabca Gosselies, Generali Real Estate, Gaasch Packaging, La représentation de la République fédérale d’Allemagne auprès de l’Union Européenne, Allianz Benelux, Sun Chemical, Ambassade de Côte d’Ivoire, ...
Presentation sheet cretaed / updated on: 2016-07-29 12:00:38
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Presentation
- Introduction du sujet & sommaire
- Evocation des différentes méthodes pour atteindre nos clients potentiels, leurs avantages et inconvénients
- La place de la prospection téléphonique
- Les caractéristiques de la conversation téléphonique et l'indispensable dédramatisation de la démarche
- La nécessité d’être préparé (Etat d'esprit, environnement et matériel, plages horaires, informations en amont,...)
- Le script/scénario en lui-même
- La mise en pratique par mise en situation et role play adaptés au secteurs d’activité des participants, pour des résultats concrets immédiats
- Conclusion avec rappel des grandes lignes
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les différentes façons de confier une mission à cet indépendant
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